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隨著商務部和工商總局的紙質批文,雅芳終于戰勝了另一家直銷巨頭美國安利企業,成為中國迄今為止唯一的直銷試點企業。

目前,雅芳的單層直銷模式符合政府的立法趨勢,但雅芳在北京、天津、廣東等地進行直銷試點的準備工作并不順利。

單層直銷模式便于監管

雅芳獲得了第一個直銷牌照,讓長期存在的直銷模式之爭再次成為焦點。

目前中國的直銷模式大致分為雅芳的“單層”模式和安利的“多層”模式。 從模特本身來看,安利接近真正意義上的直銷,雅芳是某種程度上的直銷。 但從政府監管的角度來看,安利依靠人員銷售,監管流程更多,價格更高,雅芳采用的單層直銷模式,會計方法比較簡單,經營模式更容易管理,相對更容易消除經濟欺詐。

事實上,1998年國家整頓直銷行業后,雅芳以“政府最佳合作者的姿態”出現,在“以店鋪為主,但可以雇傭店外推銷員”和“以店鋪為主,沒有店外推銷員”兩條道路中,雅芳毅然決然。

中國人民大學市場營銷專家牛海鵬認為,從長遠來看,安利在中國的年銷售額達到170億,但只開了100多家店。 因此,在我國雅芳模式更容易控制。

在全球900億美元的直銷市場中,多級直銷占80 %~90 %的份額,理論和事實表明了多級直銷的優勢。 北京大成律師事務所的劉忠認為,雅芳宣布單獨獲得直銷飛行員,是犧牲了整個領域的優勢。 由于多階段報酬是國際直銷的主流模式,直銷立法嚴格意義上制定了多層直銷的規范。 但是,在監管方面,由于多層次直銷與“金字塔型”非法傳銷之間鑒別的較多,政府對多層次直銷一直采取謹慎的態度。

最初在中國引入直銷概念的雅芳也不想成為領域的異類,半年前首席執行官賓表示不想放棄全球運營模式,但不久后公布的飛行員也可能絕對不會拒絕多層次的直銷模式。

單層直銷飛行員面臨著很大的壓力

種種跡象表明,雅芳模式有利于直銷市場的管理,但即便成為直銷試點后的雅芳,也面臨著內部壓力。

4月11日,50多名雅芳經銷商在其總部天河時代廣場“研討”。 他們的理由是,直銷飛行員后,專賣店的顧客幾乎全部流失,專賣店形同虛設,店員自己直接利用原專賣店和顧客進行直銷的情況也時有發生。 據悉,雅芳經銷商退貨風波蔓延,廣州、山東等多家經銷商對峙。 這樣的變化可以說出乎意料,但對即將開放的中國直銷市場來說不是偶然的現象。

據悉,雅芳6300多家專賣店中,大部分是加盟連鎖店,推動了雅芳的轉型,形成了不小的市場業績。 但是,一旦直銷之門打開,雅芳專賣店在競爭中絕對處于劣勢。 無論何種形式的直銷,其核心理念都是盡量消除供應的中間環節,降低渠道價格,使廠家和客戶直接相向。 如果銷售產品“跳過”經銷商,銷售員可以直接從雅芳企業領取商品,經銷商利潤大幅減少,擁有相當數量庫存的專賣店直接受到沖擊,經銷商積壓的庫存有可能無法脫手,導致門店倒閉。

雅芳產品經銷商目前被雅芳企業承諾,在專賣店銷售的產品和直銷產品不重復,雙方沒有競爭關系,但雅芳考試背后出現的玄機讓安利們擔憂。 這是因為很可能與直銷牌照的申請資格有關。

標題:“雅芳獲得首張直銷牌照 直銷模式再成焦點”

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